在当今多元化的社会背景下，中国传统节日作为独特的文化遗产，不仅让人们沉浸在丰富的历史和民俗底蕴之中，同时也在电商行业蓬勃发展的背景下焕发出新的活力。随着人们对传统文化认同的追求与电商市场的迅速发展，中华传统节日正在逐渐成为电商营销的关注焦点。文章旨在深入探讨如何将中国传统节日融入电商营销策略中，以及这种独特的融合如何影响市场效果，为商业与文化的融合提供深刻的思考。

一、传统节日与电商营销策略的融合

（一）文化元素的引入

传统节日作为中国文化的重要组成部分，其蕴含了深厚的历史和民俗内涵。在电商营销领域，引入传统节日文化元素已经成为品牌建设和产品推广的强有力手段。品牌可以巧妙地利用传统节日的符号、仪式、传说等元素，为消费者打造出身临其境的文化体验。例如，春节的“红包”文化在电商平台上演变成了“购物红包”，通过这一方式，品牌不仅传递了节日的喜庆氛围，还激发了消费者的购买欲望。

（二）创意活动的设计

电商平台通过巧妙地设计传统节日主题活动，成功地吸引了用户的关注。这些活动通常包括特色主题促销、互动游戏、限时优惠等。这些举措不仅提高了用户的参与度，还通过间接传达节日文化，有效地促进了产品的销售。以中秋节为例，电商平台推出了“寻找月饼”游戏，参与者通过这一互动游戏寻找虚拟月饼，不仅增加了趣味性，还让用户更深入地了解了中秋节的文化传统。

（三）传统与现代的融合

在传统节日与电商营销策略的交融中，传统文化与现代技术的融合也发挥着重要作用。现代技术，如AR（增强现实）和VR（虚拟现实），被广泛应用于电商平台，为消费者创造更丰富和引人入胜的购物体验。例如，在端午节期间，一些电商平台引入了VR体验，使消费者通过虚拟现实技术能够亲身感受赛龙舟的激情，这种融合不仅满足了购物需求，还将他们融入了传统节日的欢乐氛围中，增强了购买的动力。

二、市场效应评估

（一）提升品牌形象

将传统节日的文化元素有机地融入电商营销，有助于品牌塑造文化认同感，进而增强品牌形象。以京东的“年货节”为例，该活动巧妙地融合了传统年货文化与线上购物，不仅传达了温馨家庭和团圆情感，还成功塑造了京东在年货购物领域的专业形象。消费者通过购物体验不仅获得了物质满足，还深切地感受到了情感共鸣，从而建立了深厚的品牌认同感。

（二）推动销售增长

传统节日策略在特定时间节点引导消费者购物，从而促进销售增长。其中最为典型的例子就是“双十一购物节”，通过充分利用“光棍节”的寓意，电商平台成功创造了全球最大的购物盛会。在这一天，消费者的购物热情被点燃，商品销售数量大幅增加，不仅为商家带来了巨大的收益，还推动了整个电商市场的繁荣。这充分展示了传统节日策略在激发消费者购买欲望和创造购物狂潮方面的卓越效果。

（三）社交传播效应

传统节日作为社会共鸣点，极易引发社交媒体传播。消费者在购物的同时积极分享节日活动和购物体验，通过社交渠道传播品牌和活动信息，进一步扩大了其影响力。这种社交传播效应不仅提高了品牌曝光度，还吸引了更多潜在消费者的关注，从而促进了市场的推广和拓展。

三、问题与展望

传统节日与电商营销的融合在创新和发展方面展现了巨大的潜力，然而，也不可否认其中存在一些挑战。文化传承的深度和真实性、虚假宣传等问题亟须被重视。在未来的道路上，电商平台有望采取积极的措施以应对这些问题，确保传统文化的传承和电商营销的持续繁荣。传统文化的传承深度是一个重要关切点。在融合过程中，保持文化的纯粹性和深度显得尤为重要。电商平台可以进一步挖掘传统节日背后的历史、故事和寓意，通过丰富的文化内涵吸引消费者，从而加强文化传承的效果。虚假宣传也是一个不容忽视的问题。为了吸引消费者，一些电商平台可能会过度夸大传统节日元素与产品之间的关联。这种做法不仅可能误导消费者，还可能损害传统文化的声誉。电商平台应秉持诚信原则，以确保传统文化元素的真实性和可信度。未来，电商平台可以进一步扩大自身的社会责任，开展有关传统节日的教育活动，通过宣传和解释等方式提升消费者对传统文化的认知和尊重。这有助于消费者更好地理解传统文化的价值，从而在购物中更加注重文化内涵。总之，尽管面临一些挑战，传统节日与电商营销的融合依然充满希望。通过持续的努力，电商平台可以更好地平衡商业利益与文化保护，为传统文化的传承注入新的活力，让传统节日在数字时代焕发新的魅力。

结语

中国传统节日与电商营销策略的融合，无疑是商业与文化相互交融的鲜明典范。这一融合不仅在商业层面带来了机遇，也在文化传承方面创造了全新的途径。然而，这一融合之路并非一帆风顺，商业利益与文化保护之间的平衡是一个需要不断探索和追求的课题。在引入传统文化元素时，企业应当保持文化的纯粹性，避免商业化冲淡传统文化。同时，虚假宣传等问题也需要引起足够的警惕，以保障消费者的权益和传统文化的尊严。通过不断的创新和探索，企业可以在商业竞争中脱颖而出，为消费者带来更多购物体验和文化享受。同时，政府和社会也可以加强监管和推动，营造一个更加健康、和谐的商业环境。在这个过程中，传统文化将在数字时代焕发出更为耀眼的光芒，为国家的文化底蕴和商业繁荣注入了新的生机。

龚祯（作者系浙江商业职业技术学院电子商务学院副教授）

来源：文化和旅游大数据 2023-09-15