潮流文化娱乐企业面临的挑战与对策研究
——以泡泡玛特为例

乔丽

一、面临的主要挑战

（一）产品同质化与IP生命周期管理不足

尽管泡泡玛特IP数量丰富，但还存在部分产品设计趋同的现象，在一定程度上降低用户新鲜感和体验意愿。潮玩行业进入门槛较低，模仿者较多，导致市场同质化竞争加剧；盗版问题带来的品控风险也对品牌声誉构成威胁。此外，IP生命周期管理存在短板，除MOLLY等头部IP外，部分IP还未能持续吸引用户。

（二）国际化进程中的文化适应挑战

尽管泡泡玛特的海外市场增长迅速，但本土化运营仍面临挑战。例如，部分IP设计未能充分契合当地文化偏好，2024年在欧美等（占比25.2%）高消费力市场渗透率低于东南亚（占比47.4%）。此外，Funko、Bearbrick等国际竞争对手的围堵也加剧了市场争夺难度。

（三）高端创意人才储备和培养不足

高素质创意人才是创新创造的核心要素。近年来，消费者越来越重视精神消费。目前，泡泡玛特在高端创意人才资源储备与培养方面，尚未形成完善的体系；还缺乏能够深刻洞察年轻消费者心理，既有家国情怀、全球视野又有精深创意理念的高素质创意人才。

二、对策与建议

（一）强化IP原创性与文化内涵挖掘

孵化自主IP是文化创意企业可持续发展的核心竞争力，潮流IP是时尚、审美、认知、情感等精神交流与价值共鸣的聚合体。一是加大对IP故事开发的投入。深入研究目标受众特征与情感需求，焕新升级，增强IP的文化内涵与情感共鸣。二是深度融合中华优秀传统文化元素。借鉴“MEGA藏金系列”经验，将非遗、国潮等文化符号融入设计，进一步增强IP独创性，加深IP情感连接、实现“文化输出”。三是融“造梦”属性于IP，强化其“创造潮流，传递美好”的品牌形象，积极履行社会责任，提升品牌社会形象。

（二）高效应用新质生产力优化全链条运营并加强销售后端链条管理

高效应用新质生产力将持续扩大市场份额，同时加强销售运营管理提升运营效率、降低成本，为潮玩企业发展提供有力支撑。一是进一步完善数据中台。整合线上线下消费数据，构建用户画像，扩大精准营销范围。二是探索元宇宙应用。开发虚拟潮玩藏品（NFT），拓展IP变现渠道。三是加强版权保护。联合监管部门打击盗版，同时探索配置NFC芯片等区块链技术用于IP防伪溯源。四是建立区域化仓储网络。在华东、华南等消费密集区增设分布式仓库，降低物流成本。五是借鉴乐高“再制造”理念。建立滞销产品回收改造体系，减少资源浪费。

（三）加大海外市场的本土化深耕力度

“文化出海”面临消费习惯、市场政策法规和文化差异等多维挑战，以泡泡玛特为代表的潮玩出海仍需在内容品质和运营策略上持续突破与创新。一是联合本土艺术家精准捕获区域审美偏好，深度开发地域化IP。例如借鉴日本熊本熊的“IP授权+”模式，通过食品、日用品等高频消费场景渗透海外家庭市场。二是改进差异化市场策略。在东南亚主打性价比优势，推出轻量产品；在欧美强调艺术收藏价值，推出区域限定款。三是建设海外供应链。在东南亚设立组装厂，降低关税和运输成本。

（四）加快构建高端创意人才挖掘和培养体系

高端创意人才培养是一项复杂的系统工程，要在现有“新人挖掘+大师联名”双轨模式基础上，通过“开放式创作平台”模式，完善高端创意人才挖掘和培养机制。一方面，通过举办设计大赛、设立创作基金等方式，更广泛吸纳全球优秀艺术人才，为其提供创作空间与资源支持。另一方面，加强与高校、艺术机构的合作，定向培养潮玩设计专业人才，为企业持续创新注入核心要素，不断激发创新创造活力。

三、结语

泡泡玛特不仅仅局限于产品的销售，它所传递出来的“创造潮流，传递美好”品牌理念和文化内涵，正是其“潮”不落的重要因素之一。对于整个潮玩行业，泡泡玛特的实践提供了双重启示：一方面证明了中国品牌完全可以通过原创设计和情感联结实现高溢价输出，而非依赖低价竞争；另一方面也印证了企业需要构建以IP长效运营为核心的商业生态体系，在增长中筑牢根基，真正将短期商业成功转化为可持续的文化影响力。

原载于《经济导报》，2025-09-24；

（作者：乔丽，中央文化和旅游管理干部学院副研究员、管理学博士）