转企改制 拥抱市场

——黑龙江省杂技团可持续发展的经验做法

苗宾

一、基本情况

黑龙江省杂技团有限公司（以下简称杂技团），成立于1952年，成立初期为私营解放马戏团，总人数20余人。后经国家配备干部、投入资金，杂技团转制为国有哈尔滨市杂技团。1959年，杂技团发展成为具有杂技、马戏、魔术和飞车走壁四个队的哈尔滨市杂技马戏团。1970年，调选齐齐哈尔马戏团部分优秀演员和演奏员组成了黑龙江省杂技团。改革开放初期，杂技团在经历短暂的上升期后，伴随着文化体制改革和文化产业的持续市场化发展，作为国有单位的黑龙江省杂技团，无法适应市场的快速变化，缺乏精品节目，受制于体制、机制等方面制约，开始逐渐没落。2009年，黑龙江省文化事业开始试点改革，杂技团作为首批试点单位，开始尝试从事业单位转为企业单位。2013年，杂技团正式转企，成立黑龙江省杂技团有限公司，隶属黑龙江省演艺集团。

2013年至今，通过转企改制、走向市场，杂技团在科学思想引领和全团努力下，取得较大进步。现有职工280人，其中在编职工112人，外聘职工69人，离退休人员78人。现有演职人员180余人，具有高级专业技术职称62人（其中，正高级33人，副高级29人）。杂技团被原文化部授予全国先进艺术表演团体，被黑龙江省政府授予省级文明单位标兵。杂技团依托全国首创的冰上杂技，创造“冰秀”舞台表演品牌项目，并在国家工商总局成功注册“冰秀”品牌商标。相继推出大型魔术歌汇《笑满神州歌满天》、冰上杂技舞蹈秀《惊美图》、魔术滑稽秀《梦幻图》、国家非物质文化遗产惠民演出《中国戏法 古彩新花》、冰上杂技剧《惊美图》《冰秀·惊美图Ⅱ》、冰上杂技互动秀《畅爽冰嬉》、大型冰雪实景演出《林海雪原》《四季畅爽·龙江冰秀》、大型室外冰秀《冰雪炫舞》、冰上杂技剧《冰秀·寻梦》、冰上舞台剧《印象·乌苏里》等优秀剧目。近6年来，累计培养冰上杂技演员60余人，冰上杂技学员60余人，初步形成了三支冰上杂技表演队伍。在国内外演出近3000场，接待观众 500余万人次，电视观众 20余亿人次，其冰雪文化旅游演艺的品牌影响力在国内外居于领先地位。

二、发展经验

（一）从0到1，注重调研和顶层设计。

2012年之前，杂技团在文化体制改革和市场的冲击下，基本处于“三无三少”的状况。“三无”指没有剧场、没有市场、没有演出。“三少”指演员少（平均年龄30多，严重超龄），学员少（招不到年轻力量）、资金少。杂技团现任团长薛金升，2012年 7 月从哈尔滨市文广局产业处处长调任杂技团。到任后他认识到，造成“三无三少”的根本原因在于思想认识不到位以及“吃大锅饭”的思维惰性，从而引起行为习惯和工作方式的不规范，缺乏有效的规章管理制度和合理的报酬分配机制。经过1个月的集中学习、深入考察和了解市场，薛团长发现作为中国传统文化艺术的杂技艺术虽然历史悠久，但伴随着人们生活水平的提升、互联网的发展，更多新鲜、刺激、好玩的文化节目受到消费者尤其是年轻消费者的喜爱，传统的单一杂技显然已经无法满足这些需求。传统的纵向营销走到尽头的时候，企业需要换一种思维，那就是从纵向思维走向横向思维，通过水平思维来打开新产品的创意。这个时候需要跳出杂技看杂技，打造适合新兴消费群体的杂技表演艺术形式。黑龙江冰雪资源丰富，把冰山运动和杂技艺术有机结合是杂技团的第一个考虑，这就是体育运动+杂技艺术的横向发展思维。同时，打破“为杂技而杂技”的思维定式，在传承的基础上，将舞蹈等姊妹艺术、花样滑冰等冰上竞技项目、冰上时尚运动与传统杂技跨界融合创新，打造新的冰上杂技艺术形式。

（二）从1到N，实施三大战略。

从0到1的阶段，是艰苦创业、创新思维求生存的阶段。伴随着冰上杂技这一独特的产品形态得到了越来越多的认可，将杂技与冰上运动有机结合成为很多杂技团竞相模仿的对象。做大市场、培育观众的同时，要做好IP产权的保护。围绕“冰秀”，根据市场需求，单一产品向多产品研发的1+N道路迈进。2014年 -2016年，杂技团创排了冰上杂技剧《惊美图》《酷·冰秀·哈尔滨》《冰秀·惊美图Ⅱ》、冰上杂技互动秀《畅爽冰嬉》、冰雪实景演出《林海雪原》《四季畅爽·龙江冰秀》等诸多冰上杂技新剧目。这些产品渐成体系，形成了“冰秀”品牌矩阵。在此背景下，杂技团全面推进“人才战略、精品战略、市场战略”，进一步转变经济发展方式，变舞台为平台，变剧场为市场，变作品为产品，变演艺为创意，形成具有自身特色和优势的发展之路。

1. 实施人才战略

全面实施“人人成才，德艺双馨”的人才战略。2014-2016 年，通过“精准扶贫”创新招生方式，不断扩大生源，共培养冰上杂技演员和学员 130余名，初步形成了3支冰上杂技表演队伍，基本完成了演学员、艺术创作人员“阶梯式”的后备人才建制储备。聘请中杂协专家为冰上杂技首席指导，定期为杂技团冰上学员及演员讲授杂技教学公共课，同时聘请了多位专家顾问进行指导。2014-2016三年间，选派26人次赴北京、天津、大连、上海、西安等地参加“古彩戏法”传承培训、剧场管理、演出经纪、编导、舞美、杂技表演等学习。

与黑龙江省艺术职业学院合作，开办杂技表演大专班。2016年杂技团有21名杂技专业人员参加全省统一考试，并正式被录取为杂技表演大专班学员。杂技大专班现有 48人。2016年，为提升管理团队综合能力，杂技团围绕“重品德”“敢担当”“讲规矩”等内容，对中层干部正职进行团长助理实训，对全团中层干部进行全面轮训，联合哈尔滨商业大学MBA、MPA教育中心，进行《互联网+时代文化创意产业发展》《企业家战略投资思维》《企业营销实战》《领导力》《执行力与团队建设》等行政管理岗位培训，不断满足艺术生产、演艺市场和现代企业管理的需求。

2. 实施精品战略

实施“立得住，叫得响，传的开”的精品战略，围绕2016冰上杂技旅游演出季，创排《冰秀·惊美图Ⅱ》、冰上杂技互动秀《畅爽冰嬉》，在冰雪大世界和冰秀剧场进行演出。在升级版的《冰秀·惊美图Ⅱ》中，将绸吊、中幡等节目融入戏曲化元素，在驻场演出中不断完善提高。2016年末，杂技团首次采取项目引资的方式与哈尔滨国际会展体育中心、黑龙江省大正赛富投资管理有限公司联合推出《四季畅爽·龙江冰秀》旅游驻场演出。经过三年多的创新编排和市场实践，杂技团“请高人”“想高招”，在实践中锻炼提升自己队伍的能力和水平。推出冰上杂技舞蹈秀《惊美图》、冰上杂技剧《惊美图》《四季畅爽·龙江冰秀》《冰秀·惊美图Ⅱ》、冰上杂技互动秀《畅爽冰嬉》、大型冰雪实景演出《林海雪原》等精品剧目。剧目前期“沉下去”，明确“为谁排”“演给谁”，找准剧目创新点、差异性；剧目中期，反复论证、不断提高，全方位进行责任框定；剧目后期，“无死角”落实目标责任、奖惩机制、监督管理。杂技团在新的文化和旅游融合发展时代背景下，初涉资本+旅游项目。中国雪乡故里冰雪实景演出《一场雪·一万年》项目即将正式运营。项目作为黑龙江冰雪文化旅游演艺代表作，被列为国家特色文化产业项目和黑龙江省“十三五”重点文化产业品牌项目。

3. 实施市场战略

杂技团市场战略的目标是夯实驻场，力拓巡演。通过“四变四为”，转变经济发展方式，在驻场演出中凸显了唯一性、差异化、强强联合的特色。注册了“冰秀”等14大类、24项、235种商标，有效保护了知识产权。连续三年在哈尔滨冰雪大世界园区、“冰秀”剧场推出“黑龙江冰上杂技旅游演出季”（夏季和冬季）驻场演出活动。

2016年1月，冰上杂技受邀参加第十三届全国冬季运动会开幕式演出；2016年 2 月，冰上杂技受邀参加湖南卫视春节晚会演出；2016年 8 月，赴同江、黑河参加中俄文化交流演出和第七届中俄文化大集；参加哈尔滨露营文化节演出、哈尔滨体育学院 60华诞庆典演出和《中秋月·家乡情》大型文艺演出；2016年 8 月和 10月，分别参加“驻华使节及文化官员中国文化行黑龙江站”冰上杂技推介会、第十一届黑龙江省文博会冰上杂技品牌推介会和黑龙江冬季旅游（广州）推介会。2014-2017年间，冰上杂技演出千余场，2016年末“冰秀”品牌被评为黑龙江省文化产业十大品牌。

（三）探索现代企业制度，完善绩效评价体系

自2014年开始，杂技团开始进行现代企业制度、机制的研究和探索，不断深化改革，于2016年开始进行制度年建设。制定出台近百个企业相关的现代企业制度，构建“三定，四评，三位一体”的目标绩效管理考核模式（简称“343”管理模式），采取“自上而下”和“自下而上”制定全员的岗位、职责、目标、任务、流程、奖罚制度等措施。

“三定”。定岗位：明确各部门职能，确定人员岗位。具体包括：定岗位、定人员、定职责、定任务、定流程、定标准。定制度：为保障企业可持续发展，按照现代企业制度建设和完善企业法人治理结构的要求，制定企业各项规章制度。具体包括：员工行为准则、人事管理制度、财务管理制度、绩效考核制度、行政管理制度、演出管理制度、保障制度、奖惩制度、党风廉政制度等。定权益：根据国家法律的赋予和企业管理制度的规定，明确员工应享有的权益。具体包括：薪酬待遇、带薪休假、法定节假日、“五险一金”等。

“四评”。自我评：员工对考核期内的履职情况进行自我评价。部门评：部门对员工考核期内履职情况进行民主测评。组织评：公司领导对员工在考核期内履职情况进行综合评价。公开评：在公司范围内对员工考核期内履职情况进行全员公示。

“三位一体”。通过“三定”和“四评”，使个人、部门和企业形成有机共同体，保障个人、部门、企业利益相统一，实现员工和部门行之有效的自我管理，推进企业高效务实运行现代管理机制。同时，根据“三定”办法确定的员工工作目标、任务、标准、时限和工作纪律等内容，从德、能、勤、绩、廉五个方面对员工进行考核。坚持不懈地向市场推出新产品的举措，为杂技团“冰秀”扩大国内外市场占有率进一步提供保证。

（四）文化走出去，讲好冰雪文化中国故事

冰上杂技作为新兴艺术，是演出市场的稀缺资源，具有鲜明的地域特征和极大的市场发展潜力。按照弘扬中国精神、体现中国魅力、突出中国元素的编创理念，策划实施冰上杂技一带一路巡演活动。活动以龙江冰雪文化为依托，以“冰秀”艺术为载体，通过艺术化的讲好中国故事和龙江故事，讴歌中国梦，树立黑龙江冰雪文化旅游演艺代表性品牌形象。近年来，黑龙江省杂技团的冰上杂技舞台艺术作品赴美全境巡演推广，项目被商务部列为2017-2018年度国家文化出口重点项目。冰上杂技被文化部列为2018年文化部“一带一路”文化贸易与投资重点项目，这是全国杂技院团唯一入选单位，也是黑龙江省省级艺术院团唯一入选剧目。

三、经验启示

（一）坚持改革创新，找到发展新路。哪里有改革开放，哪里就有创新的局面。国有文艺院团作为宣传文化战线中坚力量，承担着社会主义文艺兴盛的重任，必须坚定改革必胜信念，坚决摒弃陈旧、守旧、僵化、固化的思想观念，逐步建立符合文艺发展的现代企业制度，激发文艺院团和文艺工作者的创新创造活力和动力。杂技团之所以在市场化背景下走出困境，是因为积极顺应改革大势，在管理机制、剧目生产、人才培养、市场开拓等方面进行了大胆创新和实践。

（二）树立品牌意识，夯实发展之本。文艺院团要想持续健康发展，必须坚持不懈地为出精品而思索、追求、创造，不断推出令人耳目一新的有力作品，才可能在演出市场中稳操胜券。杂技团在精品创作上，深入发掘民族与地域特色，在保持杂技本质属性的前提下，借鉴戏剧、音乐、  舞蹈、美术、文学、影视以及时下流行的现代技法的精华，引入杂技节目的编导与创作，打造出一系列具有龙江特色、符合市场需求的杂技艺术产品，呈现给观众一场新颖独特、精彩华美的艺术盛宴，最终在市场竞争中抢占了一席之地。

（三）坚持走市场化道路。市场是练兵场，是试金石。对于国有文艺院团来说，不积极开拓演出市场，谋生存促发展无疑是纸上谈兵、坐以待毙。国有文艺院团市场营销长期是短板，必须加大营销力度，创新营销方式，拓展营销渠道，在市场竞争中真正学会营销的本领，不断扩大院团影响力和知名度。杂技团通过精品演出，成立宣传营销队伍，做好宣传推广，建立一套从线下到线上的现代立体式营销体系。综合运用网站、微信、手机短信、媒体、宣传推介活动等方式加大营销力度，吸引更多观众和游客走进冰上杂技剧场，实现社会效益和经济效益双收益。

原载《文化建设案例选编》，光明日报出版社，2019年。