演好戏、卖好票、抓好管理
——《禅宗少林·音乐大典》项目的发展经验
毕绪龙
经过几十年的曲折发展和长期积累，旅游演艺已经成长为我国文化旅游领域重要的艺术形式。近十年来，旅游实景演出和主题公园特色演出的发展掀起了旅游演艺的热潮，推动了文化和旅游的融合发展。在众多的大型实景演出项目中，《禅宗少林·音乐大典》立足于“以禅宗为媒、传承华夏文明”的项目宗旨，以嵩山和少林禅宗文化为背景，以音乐为主题，以禅修体验为载体，历经14年的精心运营，加强内部管理和外部营销，成为早期实景演出项目保留下来且持续发展的代表性项目之一。截至2018年9月，共演出3000余场，接待中外游客近500万人次，发展成为世界了解中国、认识河南的一张文化名片。
一、企业及项目基本情况
（一）企业概况
郑州市天人文化旅游有限责任公司，成立于2005年，注册资本6000万元，现有员工200余人，合约演员500人，是一家以传承和发展中国优秀传统文化为宗旨的综合性文化旅游公司，目前主要进行《禅宗少林·音乐大典》综合项目的开发与经营。公司自2005年成立以来，秉承“以禅宗为媒、传承华夏文明”的企业宗旨，先后成功打造了世界上最大山地实景演出《禅宗少林·音乐大典》项目，以及以展现嵩山文化与华夏文明为目标，以16项禅修体验项目为载体的《禅宗少林·照见山居》禅修酒店及其禅修体验项目。
（二）项目介绍
美轮美奂的山林清泉、若隐若现的古刹禅院、直指心性的佛乐禅音与大自然中的水声、风声、林涛、虫鸣等合在一起，构成了一种天籁般的禅韵，这就是《禅宗少林·音乐大典》实景演出给游客的难忘的印象。该项目是以演绎中原和谐文化为主题的文化旅游项目，融历史性、哲理性、艺术性、地域性、民俗性、观赏性于一体，以少林禅武文化为切入点，由谭盾、梅帅元、释永信、易中天、黄豆豆等名家联袂打造，深刻地解读了中国优秀传统文化，演出分为《水乐》《木乐》《风乐》《光乐》《石乐》五个章节，以风景如画的嵩山和少林禅宗文化为背景，既注意挖掘和反映优秀传统文化，又努力实现中国元素的国际制作、传统故事的现代表达，做到了民族性、包容性和时代性的有机统一，展示了中国优秀传统文化的博大精深，为中外游客提供了一把解读中国传统文化的钥匙。
二、策划背景
中国的禅宗文化发端于中岳嵩山，经过千百年来的发展，已成为华夏人文精神的重要组成部分，但在2005年项目策划之初，登封的旅游业态可以用“白天看庙、晚上睡觉”进行概括，文化资源开发粗放，文化与旅游产业结合的项目空白。为了改变这样的现实，对这一起源于中岳嵩山、并深刻地影响着中国人精神气质的禅文进行有效发掘和保护传，公司以少林“禅、武”文化为切入点，投资1.15亿元，组建由谭盾担任音乐原创、艺术总监，梅帅元任编剧、导演、总制作人，释永信任少林文化顾问，易中天担任禅学顾问，黄豆豆担任舞蹈编导的一流创作团队，针对登封原有的旅游业态，开拓发展思路，开始了《禅宗少林·音乐大典》大型山地实景演出项目的开发。
三、项目成长过程
（一）项目成立
为推动项目落地发展，2005年6月由河南省漯平高速公路发展有限责任公司、河南省兆腾投资有限公司、北京天人文化传播有限公司、广西维尼纶集团、中国嵩山少林寺五方联合出资组建了“郑州市天人文化旅游有限责任公司”，负责《禅宗少林·音乐大典》项目开发和运营。2006年1月实景演出剧场奠基，组建国内一流的创作团队，由谭盾担任音乐原创、艺术总监，梅帅元任编剧、导演、总制作人，释永信任少林文化顾问，易中天担任禅学顾问，黄豆豆担任舞蹈编导，打造了山地实景演出最大山舞台灯光系统、最大的舞台工程、最大的人造月亮、最高的真人武术表演、声势最大的僧侣现场唱颂，保证了项目的艺术高水准。2007年4月演出正式对外营业演出。2008年《禅宗少林·音乐大典》荣获第三届中国创意产业年度大奖，并被评为“国家文化产业示范基地”。2010年项目取得长足发展，年接待游客数量持续攀升，累计接待游客突破100万人次，受到了社会各界的广泛关注，对传承和发展优秀的传统文化起到了积极的作用。
（二）升级改造
随着时间的推移和科技的发展，一方面演出设备老化，对演出效果造成较大影响，另一方面舞美技术更新换代，对演出舞美表现提出了新要求。为保护项目品牌和促进项目健康发展，企业在做好日常维护的同时，近年来累计投入1.38亿元，引进最新的灯光、音响技术和设备，新增和更换数百盏灯具和音响设备，并通过技术积累的创新，不断调整和创新、改造和升级，使项目的禅意更加深邃丰厚、表演更加技艺高见，灯光更加绚丽多彩、舞美更加震撼人心，为游客呈现了更加完美的“艺术与技术的交融、少林武术与习禅悟道兼济、试听效果与情景相宜”的视觉盛宴。
（三）完善产业链
公司始终坚信“文化传承”是企业立足的根本，“开拓创新”是企业发展的根本保障，项目自成立之初就确立了传承和发展中国优秀传统文化的企业宗旨，并从自身特色和优势出发，不断调整、积极探索项目多元化经营的新思路，努力完善项目文化产业链。2010年公司推动项目精细化发展，再次投资近1亿元建设了《禅宗少林·照见山居》酒店，并有序开展了禅修体验项目的打造，着力打造了以厚重的嵩山文化、少林文化和禅宗文化为依托，以“禅修为内容、禅意为目的、禅文化为主题特色”的禅修酒店。
2015 年为丰富项目文化体验内容，公司在“照见山居禅修酒店”的基础上，开发了《禅宗少林·照见山居》禅修体验项目，通过文化氛围布置，场区绿化及环境质量提升，禅修区打造，对禅宗文化和传统文化的梳理，为游客提供提供“早课、坐禅、讲禅、禅茶、香道、过堂、抄经、行禅、药石、禅武、农禅、加持开示、发愿祈福、禅思棋趣、墨语禅缘”等十六项体验与禅修课程，以“听、看、修、悟”等方式给人以全身心的禅文化体验。该项目以禅宗文化体验为切入点，传播和发展反映中华民族性格的禅宗智慧，进一步丰富游客的“听、看、修、悟”的禅文化体验，为文化产业链条的发展探索了一条新路，该项目一经推出就成为行业标杆，并被命名为“郑州市重点文化产业项目”，对培养和推动新型文化业态的发展，延长旅游产业链条，创新文化产业经营机制，推动嵩山文化及旅游资源整合，带动区域文化产业发展都有着重要意义。
四、内部管理经验
吸纳先进经验，做好内部管理和外部运营，按照“演好戏、卖好票、抓好管理”基本思路，推动《禅宗少林·音乐大典》运营模式的健全和发展。
（一）内部管理方面，演好戏、抓好管理
一是坚持精品化战略，保证演出质量，通过持续的技术创新、人才及资金投入等，累计投入 1.5亿元，对演出灯光、音响、水电供应系统、舞美设备等进行升级改造，新增“达摩时空隧道”“禅颂佛光”等场景，丰富演出场景内容、增加舞美光影设计的新元素、新创意，同时引进更为先进的灯光音响控制设备，优化灯光控制与音乐演奏的契合度和稳定性，提高演出的立体感、震撼力，不断推动演出意境和游客满意度的提升。二是加强运营管理，强化演出队伍职业素养，加强演员日常排练，保证演员良好的演出状态和精气神，同时提高员工福利待遇，坚持和完善绩效管理，人员实施优胜略汰，逐步形成了精简有力的企业运营队伍。
（二）外部运营方面，整合各方资源卖好票
克服景区旅游资源单薄、实景演出行业竞争的不利影响，持续增加演出宣传营销预算，开展灵活多样的宣传营销，在做好各类媒体宣传同时，根据不同季节和时间，开展灵活多样的票价优惠活动，并联合登封域内少林寺等各个景区开展联票，推动全域旅游发展，惠及广大市民及游客，刺激消费，提高年游客接待人次。
在政府部门的支持下，公司整合共享优质资源，助力全域旅游。2018年年初，为推动登封旅游发展，本地政府对7座以下豫A牌照小汽车全线免收郑少高速路段过路费。公司抓住政策机遇，以《禅宗少林·音乐大典》+少林寺、嵩阳书院、中岳庙为中心，开拓参禅访武之旅、儒学文化之旅及道源修行之旅，吸引自驾游客前来游览，延伸登封旅游产业链。推出了“游嵩山、观大典、我买单、您省钱”，游客只需在景区售票处购买B区及以上门票，可报销登封所有景点当日白天门票，每人每天限报一张，最高可报销100元。同时，公司与老君山、鸡冠洞、重渡沟等景区联合开展旅游惠民活动。凭三景区的门票在《禅宗少林·音乐大典》购票即可立减50元（C区除外），真正实现了游客白天纵享完美山水画卷，晚上迎风看水、听禅赏武的愿望。此外，该项目在每年洛阳牡丹花会期间，在各个牡丹园组织武术快闪表演，不仅增加了牡丹园的观赏性，还起到了宣传嵩山、宣传登封的目的。
五、发展成就
“优秀文化价值”“别具匠心的创意”“生动的表现形式”“强烈的艺术感染力”“精良的制作水平”等因素为项目赢得了社会各界广泛的认可、肯定和称赞，项目先后被评为了“国家文化产业示范基地”，第一批“国家文化旅游重点项目（旅游演出类）名录”单位、“中国创意城市文化名片”、河南省文化企业50强单位、河南省重点文化产业项目、河南省服务名牌单位、河南省上市重点后备企业，年接待海内外游客数量稳步增长，截止到 2018年9月共演出3000余场，接待中外游客近500万人次，以其特殊的方式向外输出中国文化，并发展成为世界了解中国、认识河南的一张文化名片。
多位中央领导先后莅临指导，用“受到了震撼”来形容自己的感受，指出“《禅宗少林》对文化产业的发展提供了一个新的思路”，“《禅宗少林·音乐大典》既注意挖掘和反映优秀传统文化，又努力实现中国元素的国际制作、传统故事的现代表达，做到了民族性、包容性和时代性的有机统一”。台湾亲民党主席宋楚瑜、国民党荣誉主席吴伯雄、新加坡总统纳丹、柬埔寨国王西哈莫尼、斯里兰卡总理贾亚拉特纳、国际奥委会主席雅克·罗格等众多中外政要和各界名人都莅临现场，并给予了高度评价。
2010年以来，随着《禅宗少林·音乐大典》项目综合开发进一步深入，《禅宗少林·音乐大典》一期实景演出项目、《禅宗少林·照见山居》项目实现了特色和功能上的互补，也进一步推动了企业产业发展规划的落实，使企业逐渐完成由单一实景演出开发向复合体的转变，企业也通过产业链开拓和项目的创新，推动了文化资源的产业化开发，为中国优秀传统文化、民族文化和嵩山文化的传承和发展，改善地方民生、提升行业社会影响力和价值，做出了更积极的努力和贡献。
原载《文化建设案例选编》，光明日报出版社，2019年。