【热点回顾】

解码品牌书店北上现象

北京靠什么赢得品牌书店青睐

北京文化消费土壤肥沃，阅读人口、文化人群全国最多、最密集；北京出台了扶持实体书店发展的优惠政策，力度前所未见；北京高端书店供给与需求之间目前存在价值洼地。优异的资源禀赋，让书店在北京发展具有别的省市无法比拟的优势

日前，钟书阁在北京的第一家店落户中关村融科资讯中心，开业当天便因为读者太多而限流，之后每天到店读者超过3000人。

不独钟书阁，今年以来，京外书店，特别是南方书店纷纷落户北京。北京靠什么赢得优秀书店青睐？品牌书店北上现象引发各方关注。

“我用什么才能留驻你？”

“我用什么才能留驻你？”这是写在钟书阁入口处的一句话。这些远道而来的书店各展其长，以期用心“留驻”每一位读者。

作为全国首家以传记为主题的实体书店，建投书局的图书以“传记主题”进行分类，包括文学家、思想家、经济学家、社会科学家、未来梦想家等多个门类，让人耳目一新。为了凸显北京的地域特色，建投书局的北京旗舰店由故宫红、城墙灰组成，还设有10根华表柱造型的书架。近日，建投书局策划了群星闪耀时“大国脊梁”系列主题人物展，已推出“李大钊：风雨岁月的撞钟人”“鲁迅：搏击暗夜的启蒙者”两个系列。“我们希望用优质的图书和服务来吸引读者，在激烈的北京市场开疆辟土。”建投书店投资有限公司总经理林克忻说。

延伸至天花板的书架、蜿蜒至顶层的楼梯、京剧脸谱座椅……有着“最美书店”之誉的钟书阁在店面设计上下足了功夫。“我们用设计美引来读者，用内容美让读者坐下来，用服务美使读者成为粉丝。”钟书阁北京店店长向爱群说。言几又2013年进京以来，目前已在北京开办书店8家，今年计划开设一家面积超过1万平方米的门店。言几又华北区公共事务部经理王柯尧介绍，多元合作、多业态合作以及文化空间的精心打造，将是书店未来坚持的方向。上海三联书店北京店则聚焦25岁至35岁的目标人群以及高素质家庭，每年组织活动150场至200场，年销售达1000万元。

“外地书店进京已经成为趋势”

“外地书店进京已经成为趋势，而且随着政策效果的显现，将有更多的京外优秀品牌特色书店进入北京。”日前，在北京市委宣传部召开的“京外书店座谈会”上，百道网CEO、资深实体书店专家程三国对这一现象进行了总结，他认为原因有四：一是北京文化消费土壤肥沃，阅读人口、文化人群全国最多、最密集；二是北京出台了扶持实体书店发展的优惠政策，扶持力度前所未见；三是由于北京优异的资源禀赋，让书店在京发展具有别的省市无法比拟、得天独厚的优势；四是随着消费习惯改变，北京高端书店供给与需求之间形成了真空和价值洼地，让外地书店看到了发展的机遇。

“外地书店进京，这是市场竞争发展的必然趋势。”北京实体书店项目评审专家刘明清认为，近年来，北京对实体书店的支持力度前所未有，创造了良好的营商环境，这是一个发展的机遇期。外地品牌书店进京，将会重塑北京实体书店的竞争格局，形成优胜劣汰。

据介绍，2016年以来，北京市启动了实体书店扶持工作，已连续三年将该项工作列为重要民生实事工程。2016、2017年，北京市财政每年拿出1800万元，共扶持实体书店企业100余家。2018年7月，《北京市关于扶持实体书店发展的实施意见》出台，提出到2020年，以大型书店为骨干，打造一区一书城的综合文化体验中心，形成以16家综合书城和200家标志性特色书店为支点的遍布京城的实体书店发展新格局。2018年扶持资金达到5000万，今年更是突破一亿元，扶持企业数量超过200家。与前几年的房租补贴和奖励不同，今年政府扶持资金中将有1000万元用于购买文化服务，进一步推动书店转型升级。随着实体书店发展环境不断改善，北京去年至今增加200余家实体书店。

新扶持措施受欢迎

早在开业之前，向爱群便得知北京出台了一系列扶持实体书店发展的措施。她在座谈会上提问：“钟书阁开业不足一个月，可以申请北京实体书店的扶持资金吗？怎么申请？”仅仅两天之后，她就应邀参加了2019年度北京体书店扶持资金项目申报培训会。

“优秀的外地书店进京，为首都书店行业增添了新鲜血液，弥补了行业短板，丰富了企业类型，是首都文化服务体系建设和文化产业发展的有益补充。”北京市委宣传部副部长、市新闻出版局局长王野霏明确表示，“欢迎、支持外地书店到北京创业发展，在审批、管理等方面，不管是北京市企业还是外地企业都将一视同仁。”

据介绍，2019年，北京对于外省品牌在内的北京地区优秀特色书店，还将加大扶持力度，鼓励其扩张发展。此外还将通过评选最美书店、特色书店等工作，树立文化地标，打造书店品牌，为优秀书店企业保驾护航。“下一步，我们还将推出一店一策服务包，做好精准扶持，助推实体书店高质量发展。”王野霏说。

（以上来源：人民网－人民日报海外版，2019-08-05，本报记者：施芳）

让书店成为城市的文化符号

回望2018年，钟书阁、SKP-RDV、言几又、蓝海风•漫港、上海三联书店等新型实体书店的落地，持续刷新着西安“书香之城”的建设速度。这些“自带流量”的“网红”书店，用艺术设计为图书领域的新零售破冰写下新注脚。但看到人们蜂拥前往“打卡”的同时，我们还要认识到，书店只有成为一座城市的文化符号，才能更持久、更深地浸润这里的人们。

巴黎有“莎士比亚”，旧金山有“城市之光”，东京有“茑屋”，北京有“万圣”，南京有“先锋”，台北有“诚品”，重庆有“西西弗”。这些书店已经成为特定的文化符号，折射出的是当地的现代文明发展成果，是人们了解这座城市气质和灵魂的窗口。

要成为一座城市的文化符号并不简单，需要书店付出持续不断的努力，既要为读者找好书，也要为好书找读者。从目前西安的书店业态来看，还需要由单纯推介书籍向推介知性的生活方式转变。读者在书店购买的不仅是书籍，更是品牌和服务。实体书店不仅应当通过数字化改造做好线上渠道，通过现代化设计做好铺面改造，还应当通过人、书、空间、主题活动之间的互动，提升读者的体验感，构造多元化的文化内涵，塑造个性化的品质。

对一家有意打造阅读文化空间和阅读文化活动品牌的实体书店而言，高水准的文化活动能为其带来流量，也能让读者获得消费体验的高附加值，定期举办如个性化书架、经典诵读会等活动十分必要。同时，能让读者与作家、编辑近距离互动的作家写读会，编辑部、出版社评稿会、选题会等活动也能让实体书店的成长与城市公共阅读空间的发展实现共赢。

（以上来源：陕西日报，2019-02-19，陈卓珂）

“好书是书店打造品牌的起点”

“图书不是书店的产品，书店本身才是。好书是书店打造品牌的起点。”

2月12日，在曲江书城选书的孙立昂告诉记者。作为陕西学前师范学院文学院教授，她也是个十足的书迷。如今，西安哪里又新开了书店，曾是钟楼书店、外文书店常客的孙立昂都会去看一看。对于一个长期从事文学教育，又热爱读书的大学教授来说，她更看重的是书店的独立品格。

“比如北京万圣书园，尽管几经搬迁，但是客户群体基本是固定的。这就是对书品进行精选的结果。”孙立昂说，“对于图书的选择，体现了书店的个性。反观我们现在的很多书店，要么是追求大而全，要么是追求形式，忽视了书籍这个最核心的因素。”她的描述在曲江书城得到了印证。记者在展销区域看到，推介丛书多是《投资人生》一类的“成功学”快销图书，而三联出版社、中华书局、商务印书馆等对图书品质要求较高的出版社的书却很少、摆放位置也相对偏僻，一些读者需要的语言类工具书、细分领域学术专著则出现在书城的缺货登记册上。

对于本土文化的展示，也是书店差异化发展的路径之一。位于重庆市渝中区中山四路中山文化产业园的精典书店就特设了重庆作家专区。“这就促进了书店和城市文化的互相成就。”孙立昂说，“这样的例子其实并不罕见。现在当人们想到诚品书店就会想到台北，想到钟书阁就会想到上海，想到西西弗书店就会想到重庆。”

“图书是书店打造品牌的起点，也彰显了书店的内涵。我们如何看待它的藏书，就会如何看待一家书店。”孙立昂说。在她看来，对书品的取舍不同是今天很多书店变成“商场”的根源之一。她说：“通过书籍打造书店品牌的过程是需要耐心的，这个过程需要和市民生活、本土文化进行长期的交流。”

（以上来源：陕西日报，2019-02-19，陈卓珂）

从“书店+”到“文化+”

装潢简洁时尚，陈列别出心裁，茶点饮品一应俱全……最近，各地出现了不少个性鲜明的“网红书店”。但在纷至沓来的顾客中，有不少“到此一游”的“打卡”拍客。有人感叹：拍照的流量要是能转化成阅读的流量就好了。

面对掌上阅读、网络购物的冲击，不少实体书店转变经营思路：有的创新内涵，提供多种知识服务；有的着眼外观，让文化空间更别致；有的往上游拓展，定制产品、收购版权；有的往下游延伸，与咖啡厅、艺术展、手工坊连接……由单纯的图书卖场变身为兼具教育、展览、休闲等功能的复合空间，跨界融合的尝试让实体书店呈现勃勃生机。满足消费者的多元化选择，“网红书店”就有了更多受众为之驻足。

时下，“泛阅读”“云阅读”重新定义着读书的边界，一本纸书难以满足读者的知识需求。如何把消费的人气转化为阅读的文气，这是一个新课题。提供可听可看可触的知识产品，打造沉浸式的阅读体验，倡导时尚健康的生活方式，“书店+”的新兴业态才有望激发出“文化+”的精神力量，让书店点亮文化的角落，润泽人们的心灵。

（以上来源：人民网-人民日报，2019-05-27，石羚）

【数据分析】

书店，是一个城市文化的象征。于人们而言，它是一个自我交流、精神互通的场地；于社会而言，它是精神文化的场所和加工厂。随着科学技术的进步，社会发展和人们生活的节奏不断加快，人们在埋头赚钱满足物质需求的同时，有时会忽略了自己“为什么而出发”。前些年，受网上书店兴起的冲击浪潮，传统书店迎来了一次蜕变的机遇。在这场挑战中，不少传统书店“阵亡了”。一些存活下来的书店在自我反思中开始了解市场规律，了解人民的精神文化需求，探索一种既迎合人民需求又符合市场规律的全新经营模式。

传统书店，为人们提供了一种与自我交流、与初心交流的环境。可是，人们对书店的要求也变得越来越高，不再仅仅局限于看几本书、喝一杯茶，而是侧重于对书店品味、定位、藏品、自身气质和服务水平的选择。这就促使书店将自身功能从一个单一的藏书室转变为一个多功能的集休闲、学习、生活为一体的小型娱乐场所。

书记如何立足市场发展养大。一是要具有自身产品的特殊性和差异化特征。如果书店都千篇一律的话，就难以引起人们的关注和兴趣。二是要有自身的品牌。作为一种文化和经济的综合体，书店在日常经营管理的工作基础上，还需要更多关注自身的文化品牌建设。这种建设一方面与书店的图书有关，更重要的是要与经营管理有关，毕竟靠书籍来打造文化品牌需要较长的时间。

即使经营管理可以有效提升书店的品牌，但品牌建设的归根点还是在于书籍。因为书籍的遴选和陈列代表着书店的文化定位和文化品味。在打造书店品牌的过程中，“好书是起点”，也是落脚点。如果在书籍的选择方面侧重于网红书、畅销书、流行书、成功学等，则这只是大众快速消费的产品，无法有力支撑起书店的文化层次。只有真正经得起时间检验的经典书籍，只有那些优质出版社出版的专业书目，才能更好地让大众了解书店的层次和定位，从而助力书店的品牌建设。因为，好书是书店的门面，也是其生存下去的支撑。

因此说，好的书店不仅要有书，更要有好书。只有提升了自身的内涵与境界，才能吸引更多的读者前来消费，从而实现自身更好发展。

来源：文化大数据