整合文化资源 推动跨界融合

——苏州创博会助推文化产业融合发展

陈昱

随着社会、经济的发展，我国文化产业类展会数量不断增长，规模日益提升，影响持续扩大，以其特有的资源整合作用，成为促进经济、文化、社会协同发展，助推我国产业转型升级的重要平台。其中，苏州文化创意设计产业交易博览会（以下简称苏州创博会）作为文化产业类展会的代表，具备典型性的研究价值：在展会组织层面实现了会展服务的对外输出与资源的市场化运作，通过展会孵化器的构建，探索了展会经济对文化企业与创业创意人才的扶持模式，以“注重产业落地、促进转型升级”为导向，助推了创意设计资源与各产业的融合发展。

一、案例背景

近年来，由我国各级文化部门牵头，汇集地方政府力量，整合全国文化市场资源，在北京、深圳、苏州、义乌等地举办了一系列以文化创意为核心的大型展会，目的是充分发挥展会的带动、引导作用，汇聚、引进、培养一批文化创意人才，促进文化创意和设计服务与当地的优势产业跨界融合，践行“创新、协调、绿色、开放、共享”的发展理念，推动产业结构转型升级，使文化创意与设计服务与相关产业融合成为经济发展新的驱动力。

苏州创博会由文化和旅游部、江苏省人民政府特别支持，由江苏省文化厅、苏州市人民政府联合主办的创意设计类专业博览会，每年4月中旬在苏州国际博览中心举办。其目的在于贯彻国家政策、引领市场经济活动、交流传播文化文明。自2012年举办以来，苏州创博会贯彻“跨界、融合、多元”的办展思路，以促进“专业提升、产业互联、融合发展”为目标定位，以推动实现“壮大创意设计服务业规模，促进相关产业转型升级”为工作任务。

苏州创博会坚持注重创新、淡化行业界限、强调交互融合的大设计理念，以“专业+产业”为办展特色，自举办以来的7年内，累计吸引全球110多万文化创意产业从业者的参与，促成签约项目2100多个，招商落地项目70余个，累计交易额达310多亿元，被原文化部列为推进文化创意和设计服务与相关产业融合发展的重点展会之一。

苏州有着深厚的传统手工艺制造、高新技术制造业基础，苏州创博会通过举办不同主题的专业论坛，推动文化创意和设计服务与苏州传统的丝绸、农业、高新技术制造业相融合，并在全国率先开展民艺青年运动，鼓励传统艺术与现代产业链的对接。可以说推进产业融合，促进区域经济转型发展是苏州创博会的主要功能，树立展会品牌，扶持双创人才是具体措施。苏州创博会以自身品牌打造市场推广、创业孵化两个平台，建立展会活动的常态化机制，同时加强与第三方机构的合作，支撑双创人才扶持体系，突破传统展会在时间与空间上的限制。

苏州创博会通过对品牌的打造和运营，收获了多项荣誉：连续6年入围“中国文化创意产业十大文博会”“国内唯一高品质美学生活专业展”“改革开放40年，40个品牌展览会”之一、江苏省创新展会等荣誉称号。

二、主要做法

（一）立足展会基础功能，打造市场推广平台

品牌宣传与产品销售是文化企业项目成功落地的重要标识，展会就是最好的宣传推广与展示销售的平台。苏州创博会打造市场推广平台，以自身影响力加强品牌宣传与产品销售推广，不仅是推动传统文化企业面向市场的有效途径，也是促进文化创意企业项目落地、收获创业成果的便捷渠道。

1. 提供多元化的品牌宣传渠道

文创类企业通过参加展会与各相关产业建立起紧密的联系，尤其在品牌推广上，创意品牌与展会品牌能够相互影响与促进。苏州创博会依托地方政府的公信力，有着强大的公共宣传渠道，受到国内主流媒体的重视实现广泛深入的宣传。其次，苏州创博会灵活运用互联网技术，通过专题网站、微信平台打造自媒体宣传推广平台等，并加强与第三方专业机构的合作，如京东、洛可可集团等，进一步强化互联网宣传营销渠道对创意企业以及创业创意人才的长期扶持作用。

2. 建立线上线下相结合的市场销售渠道

实现产品的市场销售是文创类企业以及个人持续发展的第一动力，也是苏州创博会引进、扶持双创人才的重要考量。为了落实对创意企业的市场支持、销售孵化，苏州创博会积极创新，加强与第三方机构合作，推动消费理念升级，为政府主导型展会完善市场销售渠道树立了典范。

首先，夯实基础功能，完善线下展销渠道。苏州创博会以长三角消费市场为基础，设置创意设计、文化贸易、创意创业、创意丝绸四大展区与“大众创新、万众创业”广场展区，全面推动双创产品走向市场，促进消费升级。其中，文化贸易展区结合“一带一路”倡议，通过与沿线33个境外企业的展销合作，树立我国文创类企业人才的国际意识，推动我国文化创意产品走出去。

其次，加强与第三方机构的合作，建立线上销售渠道。2015年3月3日，京东-创博会设计生态链孵化器在苏州揭幕。通过与京东众筹的战略合作，苏州创博会引进的文创企业及个人能够充分利用京东的流量优势，以京东众筹为切入点，通过网络销售渠道实现创意产品的市场价值。

（二）发挥展会品牌效应，建立创业孵化平台

就展会而言，对文创企业扶持的难点在于如何向双创人才提供全方位、有重点的扶持服务，促进创业创意企业及人才与当地优势产业的高效对接。为解决这一问题，苏州创博会采取“现场展示、资源整合、项目落地”三位一体的模式，通过引进机制与洛可可设计集团、京东众筹众创学院、金枫创投孵化平台等达成合作，建立了以苏州创博会为中心的双创人才创业孵化平台，实现双创人才在创业项目与政策、资金、人才全面对接。在第七届苏州创博会中，现场签约项目多达300余个，交易总额73.8亿元，有效扩大了创博会创业孵化平台的双创人才扶持成果。

1. 政策对接

苏州创博会每年主题选定紧跟国家政策，展会板块设置与“一带一路”“文化创意”“设计服务”等相关政策文件紧密结合，作为原文化部、财政部文化产业创业创意人才扶持计划的两大人才征选平台之一，向上承接上级单位对人才扶持政策的实施与落地，向下成为对接人才与国家政策的便捷渠道，向创业创意人才提供相关优惠扶持政策的快速申请与对接服务，成为文化和旅游部强化人才培养、推进文化创意和设计服务与相关产业融合发展战略部署的重要阵地。

2. 资金对接

苏州创博会发挥资源整合优势，使资本直接接触到创意设计一线，为文创企业以及创业人才与资金的对接创造便利渠道。展会期间的资源对接是苏州创博会作为展会服务的基础功能，除此之外，苏州创博会突破展会时间限制，举办各种类型的跨年活动，如全国大学生设计大赛、美丽乡村与半岛民宿设计大赛、中国民艺青年运动等，结合与京东众创学院共同打造的设计生态链孵化器、金凤创投、猪八戒网等资本方，使创业投资成为在创博会扶持下的常态化的市场行为。

3. 人才对接

在对接方式上，苏州创博会进一步丰富现场展示、创意设计论坛、沙龙等活动的组织模式，促进参加展会人员进行跨文化、跨地区的专业交流。在筹备过程中，每届苏州创博会联合50多家创意设计团队，全年不间断地通过组织考察、游学、分享会项目跟踪等形式，结合不同项目实际和各自产业特点，发挥创意设计优势，深入挖掘双创人才交流对文化创意创作、生产的积极作用。作为文化部文化产业创业创意人才扶持计划的承办机构，创博会在办展期间特别邀请入库人才到现场深入参观、交流，为企业与人才提供交流平台与渠道。

三、主要特点

展会经济可追溯至 1851年英国举行的万国博览会，经过一百多年的发展，已经日渐成熟，成为在短时间内，为举办地带来大规模经济效益、品牌宣传的最佳活动形式。改革开放以后，我国会展业同步发展，各级政府积极通过展会带动地区经济增长，加强基础公共设施建设能力。苏州创博会在长期的探索、学习与运营中，形成了独有的特点和优势。

（一）苏州创博会办会目标具有主导性

文化产业展会一般以政策指向为标杆，行业目标明确，展会兼具经济性与公益性。苏州创博会以文化创意为核心，以“产业融合、企业转型、创新创业”为重点，突出强调了创意设计产业在整个经济发展产业链的前端引擎作用，突出强调对产业经济的对接融合和提升作用，强化供给侧结构性改革，推动文化产业与相关产业的融合，促进文化消费升级，在实现展会盈利目标的同时，实现社会利益与经济效益双丰收，强化文化基础设施供给，以贯彻政府经济政策并引导社会经济发展趋势。

（二）苏州创博会有较大的规模与影响力

首先，苏州创博会擦亮了苏州文化名片，在第七届苏州创博会中，设立有“智慧·服务”苏州新型公共图书馆特展、“国家宝藏”博物馆文创产品联展、苏州文艺精品展演演示等汇聚苏州文化元素的主题展馆在各分会场活动中，各区举办有羊舍文旅融合主题站、丝绸文化节等主题活动，集中呈现苏州优秀文化，彰显苏州文化独特魅力。其次，苏州创博会通过内容提升专业性和国际化，总计举办了18场国际交流活动、落地21个国际展览项目，如英国国际创意设计大展、美国纸雕艺术展、捷克玻璃工艺品展、日本新手工艺特展等，并集聚来自 27 个国家近 300位国际设计师，组成了具有国际权威性的国际专家智库。

（三）市场化运作打造宣传推广平台

苏州创博会组织能力卓越，市场化运作较强。2017年12月，苏州创博会展览有限公司正式注册成立，承担创博会具体组织实施工作，在保持创博会政府展会公信力和大方向不变的基础上，发挥创博会公司团队人才优势、市场化运作优势和专业化技能优势，强化策划策展、组织协调、宣传推广等工作，以主流媒体为核心，采用多渠道、多元化的宣传策略，提高展会的知名度和市场影响力，以卓越的组织能力实现优质服务，为文创企业和人才提供了更具公信力的宣传展示途径与方式。

（四）汇聚市场资源实现整合功能

资源整合配置能力突出。一方面，苏州创博会基于主办单位为背景具有较强的社会公信力，有利于汇聚市场资源并丰富参展商队伍，邀请行业内的领军人物和专家作为嘉宾，形成较为强大的人力资源团队；另一方面，主要体现为对展会现场的人力、物力进行有效的优化配置。强大的人力资源团队向人才提供了交流、对接的基础，通过突出的资源整合能力，苏州创博会也使文化产业有了更丰富的产业资源对接渠道，向创意企业和个人提供了解决创业创意难题的办法。

四、启示与思考

与发达国家相比，我国展会经济起步较晚，但发展迅速，已经成为构建现代市场体系和开放型经济体系的重要平台，在我国经济社会发展中的作用日益凸显。由于政府相关部门的引导和普遍参与，文化产业展会呈现出规模大、信誉高、影响大、层次高的特点，并受到业界广泛关注。

文化创意产业博览会是促进行业发展、推动文化创意和设计服务与相关产业融合发展的高效平台，随着市场化的深入发展，文化产业展会也越来越多的面对不同类型展会的竞争和挑战，苏州创博会的成功经验，在于打造展会品牌、带动区域经济融合发展，实现产业对接转化三个方面。

（一）强化品牌意识，发挥品牌效应

创意经济背景下，品牌是核心资源，文化创意产业交易博览会也不例外。苏州创博会有较强的市场意识，深刻理解品牌资源的重要性，以市场化发展为方向，深入挖掘品牌潜力，发挥品牌效应并立足本地区域优势，将品牌资源的有形和无形收益最大化。通过推动展会品牌与行业协会、院校、设计企业等机构建立紧密的合作关系，使展会突破时间与空间的限制，从而助推苏州本地传统手工艺产业结构调整，在强化展会品牌带动的同时，真正成为区域发展的名片，并且打造并放大展会品牌效应与影响力，从而推动产业转型升级和文创产品消费水平的提升。

（二）与区域优势产业相结合，打造展会孵化服务

苏州创博会与区域内优势产业相结合，打造细分领域的专业展会，是苏州创博会塑造特色、打造品牌的实施路径。通过发挥区域内优势产业特点，苏州创博会扬长避短，推动创意设计服务与相关产业快速、高效的融合。2014年李克强总理提出“大众创业、万众创新”的号召后，苏州创博会对区域文化产业发展和对创业、创意、创新人才的扶持推动作用日益凸显，构建企业和人才项目落地的孵化器，建立人才快速成长的服务通道，从而打造展会的后期孵化和成果转化服务平台。

（三）产业链对接，构建线上融合销售渠道

创意设计的产品化是文化产业发展的前提，是人才走向市场的基础。实现人才与产业链的对接，必须以当地优势产业为基础，促进文化创意和设计服务与传统产业的融合，鼓励传统创意手工业以高新技术制造业为基础进行创意创新，既推动创意设计的产品化，也推动传统产业的创意化。苏州创博会以弥补线下销售局限性，加强与第三方机构合作建立线上销售渠道。京东-创博会设计生态链孵化器在苏州的新尝试，可以说是苏州创博会积极创新下的又一里程碑。通过与京东众筹的战略合作，苏州创博会引进的双创人才能够充分利用京东的流量优势，以电商平台为切入点，通过网络销售渠道实现创意产品的市场价值，实现创意设计向创意产品转化，实现创业创意人才与优势产业链的对接，促进当地优势产业与文化产业的共同发展。

原载《文化建设案例选编》，光明日报出版社，2019年。